Die klassische "Mund zu Mund" - Werbung war zu Urzeiten der einzige Weg der Verbreitung einer Werbebotschaft. Für den lokalen Erfolg war das damals aber auch ausreichend.

Die Industrialisierung bedurfte neuer Wege, denn wie sonst sollte eine Großproduktion seine Abnehmer finden.

Mit Aufkommen der Printmediiums wurde es möglich, im größeren Stil Bekanntheit für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erzeugen. Alles war nur eine Frage von Kosten und geschickter PR-Maßnahmen.

Kleine Unternehmen hatten auf Grund begrenzten Werbebudgets nur Printwerbung im regionalen Umfeld. Zusätzlich oder alternativ wurden die Zielgruppen direkt angeschrieben oder besucht.

Der Direktvertrieb über Handelsvertreter, welche die Leistung des Unternehmens bei Groß- oder Einzelhändlern verkauften, war ein ebenfalls sinniger Weg.
Schon hier spielte das Telefon eine große Rolle.